1. <small id="yjtah"></small>
        1. <form id="yjtah"></form>

          <nav id="yjtah"><listing id="yjtah"></listing></nav>

              <wbr id="yjtah"></wbr>
            1. <wbr id="yjtah"><pre id="yjtah"></pre></wbr>
              <var id="yjtah"></var>
              1. <small id="yjtah"></small>

                  <nav id="yjtah"></nav>
                1. 華商企業管理培訓 設為首頁 | 加入收藏 | 網站地圖

                  免費咨詢熱線:

                  400-008-9791

                  華商管理精品課程《以客戶為中心的銷售技巧》精彩回顧~



                  2019年12月18日華商管理精品課程《以客戶為中心的銷售技巧》在福州龍峰賓館圓滿結束!


                  1578216755525349.jpg


                  當今企業指甲的戰爭已經從注重產品生產,逐步發展到由客戶是否滿意來決定競爭的最終結果。而隨著市場經濟的發展,客戶具備了更多的產品、市場和銷售方面的知識,對銷售人員和需求方案也有越來越高的要求。因此,銷售人員想贏得到最佳的商機關鍵是需要有全方位的銷售思維和銷售技巧。

                  1578216822785462.jpg

                  1578216854420563.jpg

                  本次課程由韓天成老師主講,韓老師從銷售思維、探索需求、異議處理三大模塊展開,包含了客戶購買流程分析、如何推動銷售進程、客戶為何買產品、產品如何更好呈現、異議處理的常見錯誤、如何面對客戶異議等內容,通過對銷售流程中每個步驟的關鍵點講解和演練,使學員在銷售時重新思考客戶的需求和自己定位。

                  1578216958290235.jpg

                  1578216958878893.jpg

                  1578216958598489.jpg


                  同時課程通過視頻、情景演練、案例討論等方式從陌生客戶拜訪到最終方案展示的系列案例演練點評,讓銷售人員經歷場景演練、發現差距、了解改進方向、掌握工具方法、學習成功案例,讓學員掌握作為現代銷售人員的產品銷售技巧,能更好的為客戶提供解決問題的策略和方案,以便成為客戶眼中值得信賴的業務顧問和咨詢者。


                  1578217045419122.jpg

                  1578217045672566.jpg




                  以客戶為中心的銷售技巧



                  一、銷售階段的識別和劃分

                  1、客戶購買流程

                  1578217093314855.jpg


                  2、推動銷售進程:行動承諾
                  只有客戶答應了你的行動承諾,才能完成更多次的進展晉級。

                  1578217143714283.jpg

                  1578217143834365.jpg

                  1578217143788371.jpg


                  二、了解需求與產品呈現
                  1、探索需求:客戶為何買產品
                  2、明確產品優勢,尋找需求的目標客戶。

                  1578217229900014.jpg

                  1578217229875374.jpg

                  1578217229174643.jpg

                  1578217229231856.jpg

                  1578217229899442.jpg



                  三、異議處理
                  LSCPA 異議處理方法:
                  Listen 傾聽(在對話中,傾聽客戶的擔憂,確認真正的反對理由。)
                  Share 認同(求同存異,認同客戶的顧慮,而不是去評價它。)
                  Clarify澄清(對于客戶的擔憂加以解釋,以確認問題的真正所在。)
                  Problem Solve 解決問題(構想方案,如何滿足客戶。)
                  Ask For Action 采取行動(對應異議的解決方案,你要采取行動了。)

                  1578217319183605.jpg1578217319944104.jpg



                  授人以魚不如授人以漁。韓老師分享了客戶的問題思考工具表、客戶購買邏輯工具表、FAB和產品能力工具表、客戶需求與產品鏈接工具表、LSCPA 異議處理工具表、不同職位個人“贏”工具表等工具運用,希望學員們吸收并運用在工作中。


                  100強企業名師

                  100門實戰課程

                  850效果付費保障

                  3年免費跟蹤服務

                  1000家名企見證

                  走進華商

                  核心服務

                  核心名師

                  客戶案例

                  華商動態

                  研究觀點

                  在線客服
                  立即咨詢 稍后咨詢
                  1. <small id="yjtah"></small>
                      1. <form id="yjtah"></form>

                        <nav id="yjtah"><listing id="yjtah"></listing></nav>

                            <wbr id="yjtah"></wbr>
                          1. <wbr id="yjtah"><pre id="yjtah"></pre></wbr>
                            <var id="yjtah"></var>
                            1. <small id="yjtah"></small>

                                <nav id="yjtah"></nav>
                              1. 日本三级带日本三级带黄_亚洲天天做日日做天天谢日日欢_美女裸身裸乳免费视频无毒不卡_2021最新精品国自产拍视频